トレンドを把握して商機をつかめ！
SaaS業界レポート2021から学ぶ、セールス＆マーケティングの新常識
11.30（火）10:50-14:40
11.30（火）10:50-14:40
TopSponsor
Sponsor
働き方の多様化により、年々のSaaSの活用が増えてきております。さまざまな領域で業務効率の向上やコストの削減ができるサービスが続々とリリースされております。そんなSaaS業界の2021年のトレンドをスマートキャンプ発表のSaaS業界レポート2021を元に、セールス、マーケティング、セキュリティの観点から皆様にお教えします！
トレンドについてはスマートキャンプ阿部より、セキュリティ観点では国内SaaS市場を幅広くカバーするIDaaS(ID-as-a-Service)を提供している日本マイクロソフト、HENNGEの2社の対談、セールス＆マーケティング観点ではIT・SaaS営業のキャリアスクールZENFORCE Sales Academyで専属パートナー講師を務める向井氏よりお話しいただきます。
■こんな方におすすめ
・SaaS企業のプロダクト開発に携わっている方
・SaaS企業の営業、マーケティング携わっている方
・SaaSの導入や検討に携わっていて、セキュリティの観点でチェックするポイントを知りたい方
トレンドについてはスマートキャンプ阿部より、セキュリティ観点では国内SaaS市場を幅広くカバーするIDaaS(ID-as-a-Service)を提供している日本マイクロソフト、HENNGEの2社の対談、セールス＆マーケティング観点ではIT・SaaS営業のキャリアスクールZENFORCE Sales Academyで専属パートナー講師を務める向井氏よりお話しいただきます。
■こんな方におすすめ
・SaaS企業のプロダクト開発に携わっている方
・SaaS企業の営業、マーケティング携わっている方
・SaaSの導入や検討に携わっていて、セキュリティの観点でチェックするポイントを知りたい方
SaaS業界レポート2021対談
新時代の働き方に求められるゼロトラスト対応
新時代の働き方に求められるゼロトラスト対応
日本マイクロソフト株式会社
パートナー事業本部 エンタープライズパートナー営業統括本部 業務執行役員 統括本部長
野中 智史 氏
1998年、日本マイクロソフト株式会社に入社。様々な業態のパートナー企業とのビジネス協業を15年以上に渡り担当。加えて7年間のサーバー製品のプロダクトマーケティングの経験も併せ持つ。
直近までISVパートナーとのビジネス協業をリード、現在はエンタープライズ顧客をターゲットとしたパートナー企業との案件協業 (Co-Sell) を推進するチームを統括。
直近までISVパートナーとのビジネス協業をリード、現在はエンタープライズ顧客をターゲットとしたパートナー企業との案件協業 (Co-Sell) を推進するチームを統括。
Microsoft Corporation
Azure AD Strategic alliance team Program Manager
佐藤 沙里那 氏
2016年日本マイクロソフト株式会社に新卒入社。法人営業部の流通・小売り・商社・飲料業界チームに配属後担当営業として活動。2020年に現在の部門に異動。
SaaS アプリケーションの更なるセキュアな利用促進に向け、Azure Active Directory の技術活用推進をする。
SaaS アプリケーションの更なるセキュアな利用促進に向け、Azure Active Directory の技術活用推進をする。
HENNGE株式会社
Cloud Sales Division / Customer Success Division 担当執行役員
三宅 智朗 氏
Cloud Sales Division / Customer Success Division 担当執行役員
三宅 智朗 氏
大手SIerにプログラマーとして入社、営業も経験した後、起業直後のWEB系ベンチャーにてデジタルマーケティングを経験する。 2011年にHENNGE入社、クラウド黎明期のHENNGE One立ち上げから携わっており、今は営業＆カスタマーサクセス担当の執行役員として事業全体のマネジメントに力を注いでいる。
HENNGE株式会社
Customer Success Division Technical Support Section
森 夏穂 氏
Customer Success Division Technical Support Section
森 夏穂 氏
一部上場独立系SIerにて開発や金融機関向けシステムの営業・プロモーションに従事した後、HR Tech関連の事業立ち上げに携わった。2020年より現職。HENNGE Oneのプリセールスとして、商談におけるお客様への技術支援や営業担当の教育に従事、HENNGE体験を届けることをミッションとしている。
SaaS勉強会
SaaS業界レポート2021から紐解く最新トレンド
SaaS業界レポート2021から紐解く最新トレンド
スマートキャンプ株式会社
取締役執行役員COO
阿部 慎平 氏
取締役執行役員COO
阿部 慎平 氏
早稲田大学卒業後、デロイトトーマツコンサルティング合同会社に入社。大手IT企業や製造業の戦略・新規事業案件に多数従事。2017年3月にスマートキャンプに入社。取締役執行役員COOとして、事業戦略・組織戦略の策定、『BOXIL SaaS業界レポート』の執筆、SaaSカンファレンス「SCTX」の主催、インサイドセールス代行・コンサルティングサービス「BALES」の立ち上げを担う。
また、新規事業としてインサイドセールスマネジメントシステム「BALES CLOUD」やオンライン展示会「BOXIL EXPO」を生み出し、事業の成長を牽引。『BOXIL SaaS業界レポート』は累計1万件以上のダウンロード。
セールスフォースユーザー会インサイドセールス分科会2019年度会長。
また、新規事業としてインサイドセールスマネジメントシステム「BALES CLOUD」やオンライン展示会「BOXIL EXPO」を生み出し、事業の成長を牽引。『BOXIL SaaS業界レポート』は累計1万件以上のダウンロード。
セールスフォースユーザー会インサイドセールス分科会2019年度会長。
令和のオールド営業になるな！
SaaSセールス・マーケティングの落とし穴を回避せよ！
SaaSセールス・マーケティングの落とし穴を回避せよ！
ウェルディレクション合同会社
CEO
向井 俊介 氏
CEO
向井 俊介 氏
約20年、IT業界において中小から大企業のB2Bセールス領域に従事。国内上場企業から外資上場企業、外資スタートアップの様々な企業に属し、CxO等エグゼクティブに対するビジネスも多く経験。
Gartner Japan在籍中は毎年トップセールスとして結果を出し、2014年にApp Annie Japanに入社。フィールドセールスとしてグローバルNo.1の実績を残し、マネジメントの立場においてはマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの組織や業務プロセスを改善して生産性を向上させ、グローバルNo.1のマネージャーに選ばれる。
2019年にApp Annie日本法人の代表取締役（カントリーマネージャー）に就任し、日本法人全体のビジネスを牽引。2020年7月よりウェルディレクションを創業しB2Bセールスのアドバイザーとして規模・業界を問わずセールス領域の側面からビジネスの成長に貢献している。
Gartner Japan在籍中は毎年トップセールスとして結果を出し、2014年にApp Annie Japanに入社。フィールドセールスとしてグローバルNo.1の実績を残し、マネジメントの立場においてはマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの組織や業務プロセスを改善して生産性を向上させ、グローバルNo.1のマネージャーに選ばれる。
2019年にApp Annie日本法人の代表取締役（カントリーマネージャー）に就任し、日本法人全体のビジネスを牽引。2020年7月よりウェルディレクションを創業しB2Bセールスのアドバイザーとして規模・業界を問わずセールス領域の側面からビジネスの成長に貢献している。
kintoneの全社利用を促進する
サイボウズのアプローチ
サイボウズのアプローチ
サイボウズ株式会社
ビジネスマーケティング本部 エバンジェリスト
渋谷 雄大 氏
ビジネスマーケティング本部 エバンジェリスト
渋谷 雄大 氏
サイボウズ株式会社 ビジネスマーケティング本部 エバンジェリスト。サイボウズの全製品や、サイボウズの働き方について、 全国で年間140回を超えるセミナーや講演を担当。
自身も会社を経営するなど、ITを活用しながら柔軟なワークスタイルを実践している。
自身も会社を経営するなど、ITを活用しながら柔軟なワークスタイルを実践している。
ニューノーマル時代のBtoBマーケティング・営業活動を
加速するために重要な2つのポイントとは
加速するために重要な2つのポイントとは
Sansan株式会社
Seminar One PMM
鳴海 佑紀 氏
Seminar One PMM
鳴海 佑紀 氏
2009年AIG損害保険株式会社入社。BtoB営業で、中小企業向けソリューションを提案。2015年から、オービットブイユージャパン株式会社取締役として、BtoB法人営業からマーケティング全般を統括。主に、ECビジネス支援業務として、売り上げ拡大、工数削減に繋がるシステムを提案。
2019年、Sansanへ入社し、主にアライアンス担当として、Sansanと他システムとの連携推進に取り組む。
2020年9月より、Seminar Oneの推進を担当。
2019年、Sansanへ入社し、主にアライアンス担当として、Sansanと他システムとの連携推進に取り組む。
2020年9月より、Seminar Oneの推進を担当。
タイムスケジュール
10:50~11:00
オープニング
11:00~11:45
SaaS勉強会 SaaS業界レポート2021から紐解く最新トレンド
スマートキャンプ株式会社
スマートキャンプ株式会社
11:45~12:05
スポンサーセッション
サイボウズ株式会社
サイボウズ株式会社
12:05~13:05
SaaS業界レポート2021対談 新時代の働き方に求められるゼロトラスト対応
日本マイクロソフト株式会社 HENNGE株式会社
日本マイクロソフト株式会社 HENNGE株式会社
13:05~13:25
スポンサーセッション
Sansan株式会社
Sansan株式会社
13:35~14:35
令和のオールド営業になるな！
SaaSセールス・マーケティングの落とし穴を回避せよ！
ウェルディレクション合同会社
SaaSセールス・マーケティングの落とし穴を回避せよ！
ウェルディレクション合同会社
14:35~14:40
エンディング
開催概要
開催日時
11月30日 (火)10:50〜14:40
開催場所
BOXIL EVENT CLOUD（オンライン開催）
参加費
参加費：無料
個人情報の取り扱いについて
今回ご提供いただく個人情報はスマートキャンプ株式会社、日本マイクロソフト株式会社、 HENNGE株式会社、サイボウズ株式会社が取り扱い、各社の個人情報保護方針に基づき厳重に管理いたします。
当イベントの主催は、スマートキャンプ株式会社（以下「当社」）となります。
【個人情報の収集・利用について】
ご登録いただいた個人情報は、当社のイベント情報や商品情報などの告知のため利用させていただきます。
【第三者への提供について】
当社は、上記の個人情報を今回ご提供いただく個人情報はスマートキャンプ株式会社、日本マイクロソフト株式会社、 HENNGE株式会社、サイボウズ株式会社、Sansan株式会社に対し、デジタルファイルにて提供いたします。あらかじめご了承ください。なお、提供された個人情報は、提供先にて、各社のプライバシーポリシー記載の目的で利用されます。
当イベントの主催は、スマートキャンプ株式会社（以下「当社」）となります。
【個人情報の収集・利用について】
ご登録いただいた個人情報は、当社のイベント情報や商品情報などの告知のため利用させていただきます。
【第三者への提供について】
当社は、上記の個人情報を今回ご提供いただく個人情報はスマートキャンプ株式会社、日本マイクロソフト株式会社、 HENNGE株式会社、サイボウズ株式会社、Sansan株式会社に対し、デジタルファイルにて提供いたします。あらかじめご了承ください。なお、提供された個人情報は、提供先にて、各社のプライバシーポリシー記載の目的で利用されます。
Copyright © 2022 SMARTCAMP Co., Ltd. All Rights Reserved.